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沙盘模拟的关键流程

01-组建新公司
首先,学员将以小组为单位建立模拟公司,注册公司名称,参与模拟竞争。每组一般为5-6人,全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。小组要根据每个成员的不同特点进行职能的分工,选举产生模拟企业的第一届总经理,组建管理团队,确立组织愿景和使命目标。企业组织内的职能岗位一般分为CEO、营销总监、人力资源总监、生产总监、财务总监、研发部总监等主要角色,视人数多少,还可以适当增加商业间谍、总经理助理等辅助角色.。

02-经营环境分析
沙盘培训课程为模拟企业预先设置了外部经营环境、内部运营参数和市场竞争规则。模拟公司对环境进行分析的目地就是要发现环境中蕴藏着的有利机会和主要威胁。在进行经营环境分析的基础上,参与者能够更科学,合理的作出有效的制定企业的决策,避免决策的陷阱和决策的误区,从而有效的提升管理者的战略规划,科学决策的商业技能。

03召开年度会议
 当学员对模拟企业所处的经济环境和所在行业特性基本了解之后,各公司总经理组织召开经营会议,本着长期利润最大化的原则,制定、调整企业大战略框架。在年度会议中,模拟的企业中生产、财务、研发、销售、采购、营销等等部门共同商讨企业的生产和发展战略,从而培养跨部门之间在会议中的群策群力以及集思广益的群体决策,有利于提升和加强企业跨部门之间的交流与融洽关系的建立

04制定公司战略
各“模拟公司”根据市场预测和市场调研,依据公司战略安排,做出本期经营决策和各项经营计划,如:融资计划、生产计划、投资计划、采购计划、市场开发计划。明确企业的愿景后,制定能够推定企业快速发展与盈利的营销战略规划,让企业中每一个部门的成员感受到企业就是一个链条,相互独立、彼此支持,从而有效的合作才能执行组织的战略,
让企业的愿景和战略落地执行

05 年度财务分析
年度的经营结束之后,学员所扮演的财务总监需自己动手填报财务报表,盘点经营业绩,进行财务分析,通过数字化管理,提高经营管理的科学性和准确性,理解经营结果和经营行为的逻辑关系。
从而让各个层级的管理者了解财务管理的重要性,认知到企业的经营本职利润最大化,并学会在企业中不断的开源(增加销售份额)与节流(降低成本管理)等有效的财务管理技能。

06经营业绩汇报
 各公司在盘点经营业绩之后,围绕经营结果召开年末的总结会议,由各公司总经理进行工作述职,认真反思本期各个经营环节的管理工作和策略安排,以及团队协作和计划执行的情况。总结经验,吸取教训,改进管理,提高学员对市场竞争的把握和对企业系统运营的认识。
从业绩看管理,从财务看市场!培养管理者在业绩中以数据分析
管理过程、寻找并发现经营管理过程中的漏洞,从而强化并提升管理中的短板。

07讲师分析点评
在汇总各公司期末经营业绩之后,沙盘讲师对各公司经营中的成败因素进行深入剖析,提出指导性的改进意见,并针对本期存在的共性问题,进行高屋建瓴的案例分析与讲解。使以往存在的管理误区得以暴露,管理理念得到梳理与更新,提高了洞察市场、理性决策的能力。


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